8.5亿下载，7000万MAU，越南的休闲游戏研发发行也很厉害

随着全球休闲游戏市场的爆发，越来越多的研发发行转向休闲游戏赛道。而休闲游戏是个大品类，包含很多细分的玩法和产品方向，比如火热的超休闲以及放置类游戏。今天我们要谈的是休闲游戏里的特殊品类休闲音乐游戏。虽然音乐游戏人群受众广，但受限于玩法、商业模式以及版权问题，产品并不好做。但是，在越南有一家专门做音乐游戏的发行公司AMANOTES，目前已经发行了50多款产品。今天我们就来看看超休闲的音乐游戏爆发是怎么做的。

8.5亿下载，7000万MAU ，全球第一音乐游戏发行

AMANOTES是一家越南游戏公司。在成立初期以自研发产品为主，借鉴成功产品也是他们的方法之一。比如现在的知名产品《Magic Tiles 3: Piano Game》更是借鉴了猎豹游戏的《别踩白块儿》系列。后续在音乐方面积累了一定经验之后，AMANOTES转型为游戏发行商。

Amanotes的CEO-Mr. Vo Tuan Binh曾经在“Start-Up Nation”节目中分享自己的创业经历，其童年时就开始学习乐器的经历为后续的创业奠定了基础，虽然第一次创业失败，但是没有放弃，在2014年与合伙人共同创立了Amanotes。另外， AMANOTES高级内容专家Phuc在访谈中表示，在过去的5年中，公司在通过音乐内容增强体验方面积累了丰富的专业知识，音乐是Amanotes所有游戏和产品的核心。

从成立至今，Amanotes已累计发行50余款游戏，其中多以节奏型强的休闲游戏为主。其中标杆型产品《Magic Tiles 3: Piano Game》上线于2018年，累计更新54次，更新内容中增加音乐数量，提高VIP用户的游戏体验以及节日活动相对较多。而作为标杆型产品，在产品发布的1年半之后，依旧在全球105个国家或地区的音乐类游戏排名第一。

同时，在AppAnnie发布的2020年东南亚地区热门发行商排名中，Amanotes占据第二的位置。

根据Amanotes官网显示，截至目前旗下产品已累计超过8.5亿的下载量，以及超过7000万的MAU。

作为一家成功的发行商，Amanotes将自己的优势总结出4点：

1、用户获取

在全球范围内大规模获取用户，以最低的成本将数百万有价值的用户导入游戏。

2、货币化

完善的广告中介系统以提高收入。

3、数据分析

拥有世界一流的数据科学和产品团队，可以提供清晰且可操作的意见，帮助监控游戏并不断改进。

4、音乐内容

拥有大量的音乐版权，可以为游戏提供最新的热门歌曲。

选择音乐品类的原因——差异化体验

对于为何选择音乐这个游戏品类，Amanotes高级内容专家Phuc做出了自己的解释，其认为：音乐会使一切变得更好！以乘坐公共汽车为例：风景和街道的噪音会以无差别的时间顺序传播。而戴上耳机并开始播放音乐后，透过窗户看到的慢跑者看起来会更活跃，跳动起来。

同时，“音乐使我们能够为玩家带来更加引人入胜的差异化体验”。更具体地说，在游戏市场上，有三个主要优势。在游戏生命周期的上游，音乐是在竞争激烈的市场中提出创新游戏概念的绝佳工具；可以通过实施或改善音乐化来将游戏的留存率提高多达17％；从长远来看，音乐还可以通过更新热门歌曲吸引玩家的方法来延长产品生命周期。

对于音乐适合的游戏类型，Phuc认为：根据音乐化程度，对游戏指标的影响会有所差异。例如，将游戏的动作与节拍同步将比添加适当的背景音乐和良好的音效更具吸引力。因此，Amanotes鼓励合作伙伴从构思阶段就与其合作，将音乐与核心游戏玩法联系起来。

在过去的5年中，Amanotes开发了许多技术，可以通过视觉同步，障碍物生成，解锁音乐等多种方式将音乐输入游戏。Amanotes有信心，在为玩家带来价值的同时，可以使10款游戏中的9款音乐化。

紧盯市场，Amanotes超休闲游戏立项方法参考

随着行业的变化，在过去的几年，超休闲游戏格局变得越来越有竞争力。由于热门游戏需要更多精美的艺术，机制和功能，因此拥有良好的游戏概念是决定产品原型数量或原型成败的关键，并且可以节省时间和资源。Amanotes也紧跟市场变化，发行了数款音乐类超休闲游戏。那么如何提出新的游戏概念，Amanotes给出了一些实用技巧。

1、思考游戏要传达的美好感受。美好的感受通常来自小东西。发现他们并将它们融入游戏！

2、寻找流行元素或人们经常谈论的话题。超休闲游戏的玩家是谁？是任何人！那么，每个人都喜欢什么呢？

3、挖掘过去！在时尚或游戏中，怀旧始终有效。找到您最好的童年游戏记忆并将其变成游戏元素。

超休闲游戏的音乐化创意复用“换皮”套路

看过Amanotes对于休闲游戏的建议之后，我们再来看下Amanotes近期发行的产品。首先从产品列表看，是否发现其中很多icon都似曾相识呢？

通过体验其中几款产品后，罗斯基发现，与其说是Amanotes发行的音乐游戏，不如说是Amanotes把音乐融入了其他游戏。首先是《Street Rider EDM》，起初看见这款产品的icon，罗斯基一度认为Amanotes开始涉猎其他品类了，但是在体验过游戏后发现，这其实是爆款的超休闲游戏创意玩法中加入了音乐元素节奏，融合玩法。

抛开音乐元素，《Street Rider EDM》是一款竞速类超休闲游戏，玩家仅需要控制车辆的前进路线，避免撞到其他车即可。

下面再来看一款《Soccer Hop》，同样抛开音乐元素，《Soccer Hop》依旧是一款仅需玩家控制足球前进路线的超休闲产品。

再来看一款《Parkour King》，同样是融入了音乐元素，玩家仅需控制前进路线的跑酷类超休闲产品。

以上三款产品，以相同的操作方式搭配不同的题材，再加入音乐即可成为新游戏。这是为什么？在创意玩法复用的基础上实现了差异化体验。正如上文中提到的“音乐使我们能够为玩家带来更加引人入胜的差异化体验”。试想，同样是一款简单的竞速游戏，仅有引擎声的音效，和拥有节奏性强的BGM，相比之下大部分人应该会选择有BGM的产品。而且，在Amanotes的产品中，音乐的节拍与游戏的动作相联系，例如《Soccer Hop》的每次落地都踩在节奏上，《Parkour King》的超车也与节奏相对，就像很多视频剪辑的评论或弹幕所说——踩点引起舒适。

另外还有一点，Amanotes不同产品中加入的音乐是不同的，以上述三款产品为例，每款产品中的歌曲有所区别，罗斯基认为，根据产品的题材和风格不同，融入的音乐也会改变，毕竟，踢球的时候听着舒缓的音乐还是有点别扭的。

越南休闲游戏开发者们

随着休闲游戏的发展，各个国家都开始涌现优秀的产品研发或发行。但是对于越南地区，可能大部分人的印象仅停留在出海市场，但实际上，越南也有很多优秀的研发团队，不知大家是否还记得2014年火爆的休闲游戏《Flappy Bird》，其开发者是来自越南的独立开发者Dong Nguyen。

目前越南游戏市场发展状况，总体来看落后于国内2-3年。在前年底Google Game Launcher带起了超休闲，休闲+广告变现的形式。当地很多开发者都是从APP转型做游戏，流量思维好，学习能力强 ；也有一部分是从Gameloft出来，游戏品质比较好，但流量思维不强。越南的休闲游戏开发者比较勤奋，而且抱团互通信息。他们在风控意识方面比较强，但现金流相对较少。他们的产品大多数会面向T2国家发行，从数据的维度均为当天回本（买量变现量级小）。在发行层面，不习惯从用户层级分析问题，均使用Firebase。而广告变现上，用Google UAC，Admob变现居多。越南人力基础工资便宜：初级程序员 400-500美金一个月；房租100平米左右，1000美金一个月。有比较适合做休闲超休闲游戏的研发土壤，不过越南开发者对中国发行信任感缺失，这点需要留意。

最后罗斯基推荐值得关注的越南游戏研发发行公司，Gemmob、Wolffun game、Ikame、Weegon、ONEGame Studio(MobiOne)、Sonat Game Studio。

END

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